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近日，由搜狐家居和DOMOTEXasia聯(lián)合打造的[大牌說·前沿視界」欄目走進開利地毯，搜狐焦點家居對話我司總經(jīng)理蔣煌洲,針對地毯市場未來發(fā)展展開探討。
對于2024年地毯行業(yè)的發(fā)展前景，蔣煌洲表示有信心。他提到，地毯行業(yè)的復(fù)蘇速度相對較快，對比2023年，2024年市場份額或?qū)⒂瓉磔^好的增長。
01
大步“走出去” 海內(nèi)外市場雙輪驅(qū)動
作為中國最早一批走出國門、內(nèi)外銷并重的地毯行業(yè)企業(yè)，開利是帶頭發(fā)起海外并購的中國企業(yè)，成功打響了開利乃至中國地毯企業(yè)在海外市場知名度，也在無形間破除海外企業(yè)對中國地產(chǎn)企業(yè)的偏見，將中國地毯推向全球。而南非Crossley公司的收購案例，更是成為業(yè)內(nèi)經(jīng)典，為國內(nèi)企業(yè)出海提供了成功案例。
而隨著開利在國外的產(chǎn)業(yè)鏈和渠道布局的日趨成熟，開利地毯正在不斷拓展海外版圖，生意觸角從歐美、
日韓不斷延伸。蔣煌洲提到一帶一路沿線國家、地區(qū)，開利的生意也在蓬勃發(fā)展，未來將為開利的海外業(yè)務(wù)帶來新的增長。
對于開利來說，成功收購與運營的經(jīng)驗，不僅讓我們擁有了全球化的視野，也對行業(yè)的發(fā)展周期有了更精準(zhǔn)的判斷，對國內(nèi)市場開拓同樣帶來了很大的幫助。
對于開利在國內(nèi)市場的發(fā)展，蔣煌洲提到，在疫情期間，海外市場停滯的情況下，開利也在積極尋求增長，
憑借不斷提高的設(shè)計創(chuàng)造力、完善的產(chǎn)品體系以及對市場和政策的判斷，將受疫情影響的外銷市場份額順
利轉(zhuǎn)化到國內(nèi)市場，成功拉動了國內(nèi)業(yè)務(wù)增長，保證了開利的整體平穩(wěn)發(fā)展。
談及2024年國內(nèi)市場開利的主要增長點，蔣煌洲認為機會在于快速復(fù)蘇的標(biāo)準(zhǔn)化的、低價位的產(chǎn)品：“在中高端品類上，市場需求非常穩(wěn)定，很難有非常快速的增長，但是市場的復(fù)蘇對于低端品類的拉動則是非常明顯的。對于開利本身而言，我們其實并沒有大規(guī)模生產(chǎn)低端產(chǎn)品的計劃，但低端類產(chǎn)品對我們的驅(qū)動在于，紡紗是我們的重要業(yè)務(wù)版塊，我們也在給整個行業(yè)提供原材料。低端類產(chǎn)品市場增長，原料市場需求加大，對我們的業(yè)務(wù)增長將有非常明顯的拉動。”
02
多方因素聚合 看好行業(yè)未來向好
“我相信2024年國內(nèi)整體的地毯市場總額肯定會比2023年要多，而且增長的幅度不會小。”當(dāng)被問及對于未來地毯市場的預(yù)期，蔣煌洲表現(xiàn)出了十足的信心。
蔣煌洲提到其實大眾在不知不覺中就已經(jīng)進行了地毯消費，當(dāng)下地毯在家用領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的使用頻率。家門口的地墊、浴室的浴室墊、飄窗的窗墊、汽車的腳墊等其實都在地毯范疇，并不是人們傳統(tǒng)概念里面，2-4米這樣大尺寸的才算地毯。而隨著行業(yè)的發(fā)展，商用地毯和家用地毯的概念也在逐漸模糊，“商用地毯進家用”這件傳統(tǒng)渠道做不到、滲透不了的事情，通過電商得以實現(xiàn)，并得到極快的拓展。
同時，在房產(chǎn)市場方面，從國家省級層面到各個地方城市，都相繼出臺了不同的精裝修相關(guān)政策，要求未來大部分住宅交付是精裝房，而精裝修趨勢下，蔣煌洲認為也將給地毯行業(yè)帶來利好。
蔣煌洲提到輕型建材正隨之大量投入使用，優(yōu)點很多，資源消耗少、結(jié)構(gòu)牢固、成本低、保溫隔熱、建筑整體負荷小，但是蜂巢型的中空磚也有一個大家沒有注意到的缺點——不隔音。而在隔音方面，蔣煌洲認為沒有任何地材可以在與地毯媲美，并且地毯的兼容性極佳，可以與地板、瓷磚等任何地材搭配，在隔音這一未來大眾的功能性剛需上，地毯是一個極佳的解決方案。
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設(shè)計實力：原創(chuàng)與“平替”
博弈不會停止但唯快不破
在各類的產(chǎn)品當(dāng)中，凡是涉及到“設(shè)計”的，原創(chuàng)都繞不開平替。蔣煌洲認為對于設(shè)計相對領(lǐng)先的企業(yè)而言，法規(guī)始終是在市場變化之后的，“平替”的困擾是一個常態(tài)，依托法律法規(guī)是一種懶惰的思維心態(tài)。應(yīng)對“平替”的方法，其實也很簡單，唯快不破，讓平替產(chǎn)出的速度，跟不上原創(chuàng)產(chǎn)品上市的速度。
而原創(chuàng)速度除了設(shè)計能力，背后則是供應(yīng)鏈和制造能力。蔣煌洲提到：“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始出現(xiàn)這樣的模式，先賣設(shè)計，賣出去之后再生產(chǎn)庫存。這當(dāng)然對于原創(chuàng)企業(yè)的供應(yīng)鏈和制造能力是極具挑戰(zhàn)性的，但是一旦具備這樣的能力，則可以做到讓平替抄無可抄，當(dāng)他們備好庫存的時候，新的爆款已經(jīng)上市，過氣設(shè)計的庫存只能面臨打折降價。”
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給用戶的建議：
正確認知地毯分級 將得到更好體驗
在用戶的體驗上，蔣煌洲提到，大部分對地毯觀感不好的用戶，是因為在不恰當(dāng)?shù)膮^(qū)域使用了的不恰當(dāng)?shù)牡靥骸５靥涸谑褂蒙系姆旨墸皇且詢r格、品牌、工藝材質(zhì)來進行劃分，而是根據(jù)人流量來劃分。
家用地毯，每天被踩踏的次數(shù)不會超過200次，但是酒店前臺的地毯踩踏頻次就完全不是一個量級。地毯的材質(zhì)、品牌、工藝都可以根據(jù)自己的喜好來選擇，在使用當(dāng)中也不會限制某一材質(zhì)的地毯只能用于某一區(qū)域，但要獲得好的用戶體驗，人流分級則是一定需要遵守的。
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